İkna ve Müzakere Becerilerinizi Geliştirmenize Yardımcı Olacak Kitaplar


0
2 Paylaşım

Günlük yaşam içerisinde insanlar hemen her konuda görüş ayrılığı yaşayabilir ya da bakış açıları farklı olabilir. Görüşler arasında farklılıkların bulunması ve bakış açılarının değişik olması olumsuz bir durum oluşturur gibi bir algı olsa da, doğru müzakere tekniklerinin uygulanması sayesinde mevcut olan farklılıklar yerini uzlaşmaya ve anlaşma konusunda avantaja bırakır. Doğru şekilde müzakere etmenin sonucunda kişiler birbirlerini eksiksiz ve doğru şekilde anlayabilir. Diğer yandan doğru ilerleyen müzakere sonucunda kişi hem kendi fikirlerini yönetmede hem de karşı tarafı ikna etmede daha başarılı hale gelmiş olur.

Müzakere sürecini başarı ile yürütmek karşı tarafın isteklerini ihtiyaçlarını, söylediklerini tam olarak dinlemekten geçer. Bireyler okuyacakları kitaplar ya da alacakları eğitimler sayesinde hem ikna hem de müzakere becerilerini geliştirebilir.

Kişilerin ikna ve müzakere becerilerini geliştirmelerine faydası dokunacak başlıca kitaplar şu şekildedir:

Tungue Fu- Sözlü Dövüş Sanatı- Sam Horn

Tungue Fu- Sözlü Dövüş Sanatı- Sam Horn

 

Sam Horn’un yazarı olduğu bu kitap, hayatın her safhasında karşılaşılabilecek zor kişiler ile nasıl iletişim sağlanabileceği, hangi cümlelerin kurulması ya da kurulmaması gerektiği gibi pratik hayatta uygulanabilecek pek çok öneri içeriyor.

Müzakere Dahisi: Engelleri Nasıl Aşabilir ve Pazarlık Masasında Mükemmel Sonuçlara Nasıl Ulaşabilirsiniz- Deepak Malhotra & Max Bazerman

Müzakere Dahisi

Müzakere etmeyi öğretmek ya da var olan bilgileri yenilemeyi amaçlayan bu kitap, başarılı bir müzakere süreci için gerekli olan davranış stratejilerini ve zihinsel alışkanlıkları gerçek hayattan örnekler ile anlatıyor.

Kazanmanın Ötesinde: Anlaşmalarınızda ve Anlaşmazlıklarda Değer Yaratmak İçin Nasıl Müzakere Etmeliyiz-Robert Mnookin

Kazanmanın Ötesinde

Harvard Hukuk Fakültesinde müzakere programının sorumlusu olan Robert Mnookin’in yazarı olduğu bu kitap, uzun yıllar sonucunda ortaya çıkan tecrübeler sonucunda pazarlık ilkelerine genel bir bakış açısı oluşturuyor.

Hayırı Kabul Etmemek: Zor İnsanlarla Müzakere Etmek-William Ury

Hayırı Kabul Etmemek

Bu kitap, zor insanlar ve durumlar ile başa çıkabilmek adına yardımcı bir kitaptır. Kişinin müzakere ettiği kişi zor biriyse ve mevcut sorunu çözmek adına destek olmayan biri ise bu durumda neler yapılmalı gibi sorulara somut çözümler getiren bu kitap, alanında son derece önemlidir.

Zaman Kazanmaya Çalışmak: FBI Rehine Müzakerecisi Olarak Hayatım-Gary Noesner

Zaman Kazanmaya Çalışmak

23 yıl boyunca FBI rehin müzakerecisi ve son 10 yılda da baş müzakereci olarak görev yapan Gary Noesner tarafından yazılan bu kitap, meslek hayatında yaşadığı ölüm kalım meselelerini birinci ağızdan anlatıyor. Diğer yandan gerilim filmi tadında olan bu kitap, müzakere edilen kişinin duygularını kontrol altında tutmayı ve onu dikkatli bir şekilde dinlemenin öneminin de üzerinde duruyor.

Filmlerden ve Yaşamdan Örnekleriyle Etkileme-İkna ve Müzakere Teknikleri-Serdar Yurdakul

Filmlerden ve Yaşamdan Örnekleriyle Etkileme

Bu kitap, görüş farklılıkları nedeniyle çatışmadan kaçmak yerine tam tersi müzakere etmekten kaçınmamak gerektiği, yani her çatışmayı medeni bir müzakereye çevirmek gerektiği üzerinde duruyor.

Konuş Ki Dinlesin Dinle Ki Konuşsun-Adele Faber&Elaine Mazlish

Konuş Ki Dinlesin Dinle Ki Konuşsun

Çocuklar ile müzakere etmenin zorluğunun üzerinde durarak ebeveynlere tavsiyeler veren bu kitap, karşı tarafın iyiliğinin önemsendiği durumlar için stratejiler ortaya koymaktadır.

İş Görüşmelerinin Esasları: İstediğiniz Şeye Ulaşabilmeniz için Kanıtlanmış Stratejiler-Terri R. Kurtzberg and Charles E. Naquin

İş Görüşmelerinin Esasları

Bu kitap özellikle iş dünyasında yaşanabilecek müzakere sorunları ile ilgili kanıtlanmış öneriler ve bilgiler sunmaktadır.

Büyük Müzakereler: Modern Dünyayı Değiştiren Anlaşmalar-Fredrik Stanton

Büyük Müzakereler

Bu kitap, tarihe ve siyasete dayanan gerçek hayattan alınan sekiz müzakerenin öyküsünü anlatıyor.

Evet-Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak-Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury

Evet – Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak

Bu kitap, bir problemi müzakere ederken nasıl bir yaklaşım sergilemek gerektiğiyle ilgili öneriler sunuyor.

İkna Teknikleri – Duygularla “Mantık Ötesi”-Roger Fisher & Daniel Shapiro

İkna Teknikleri – Duygularla Mantık Ötesi

Bu kitap, duygular ile baş ederek müzakere sürecinin başarılı hale getirilmesinde yardımcı oluyor.

Müzakere Oyunları-Hakan Karabacak

Müzakere Oyunları

Birbirinden farklı iki kardeşin, müzakereler dünyasında karakterini, tavırlarını ve yaklaşımlarını inceliyor.

Müzakere-Stratejik İlişki Kurma-Banu Gökçül

Müzakere-Stratejik İlişki Kurma

Konuşmanın gücünü gösteren bu kitap, bu gücün ortaya çıkmasını da sağlıyor.


Beğendiniz mi? Arkadaşlarınızla Paylaşın!

0
2 Paylaşım

Sizin Tepkiniz Nedir?

hate hate
0
hate
confused confused
0
confused
fail fail
0
fail
fun fun
0
fun
geeky geeky
0
geeky
love love
0
love
lol lol
0
lol
omg omg
0
omg
win win
0
win
cagdev

Kodlamayı sevdiği kadar yazı yazmayı da seven adam!

0 Yorum

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bir format seçin
Kişisel Test
Kişiliğe dair bir şey ortaya çıkarmayı amaçlayan sorular dizisi
Basit Test
Bilgiyi kontrol etmek isteyen doğru ve yanlış cevaplı sorular dizisi
Anket
Karar vermek veya görüş belirlemek için oylama yapmak
Serbest Yazı
Yazılarınıza Görseller Bağlantılar Ekleyebilirsiniz
Liste
Klasik İnternet Listeleri
Geri Sayım Listesi
Klasik İnternet Geri Sayım Listeleri
Açık Liste
Kendi öğenizi gönderin ve en iyi sunum için oy verin
Oylanabilir Liste
En iyi liste öğesine karar vermek için yukarı veya aşağı basın
Fotoyla Anlatım
Kendi resimlerinizi yükleyin ve birşeyler anlatın
Video
Youtube, Vimeo veya Vine Kodları
Ses
Soundcloud veya Mixcloud İçerikleri
Görsel
Fotoğraf veya GIF
GIF
GIF Formatı
Devamını oku:
Bütçesi Düşük Ancak Konusu Bakımından Çarpıcı Olup Seyirciden Geçer Not Almış 8 Film

Kafa karıştıran, ilginç ve beğenilen düşük bütçeli en iyi 8 filmi öğrenmek istiyorsanız, bu merakınızı yazımız bittiğinde gidereceğinizin sözünü verebiliriz.

cinsellik ile ilgili doğru bilinen yanlışlar
Cinsellikle ve Seks İlgili Doğru Bilinen Yanlışlar

Cinsellik, belli bir dönemden sonra arkadaş ortamlarında bile konuşulmaya başlanan bir konudur. Özellikle ergenlik döneminde gençlerin bu konuya olan merakları,...

Kapat